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第一篇:价格论

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— 本帖被 海角 执行加亮操作(2011-10-07) —
一、价格构成
欲研究大铜章价格,先要搞清几个价格概念。

1、成本价。过去某章商曾公布过大铜章的开发成本,老章友都知道。
2、批发价。这是经销商的进货价。进货价是不公开的,但是可以推算。发行价去掉运费与合理利润,就是批发价。
3、发行价。过去大铜章的定价模式是成本+利润,章的规格、发行量、制造厂、设计人、雕刻人,这些有了,价格区间就有了。章好点就取价格上限,章一般就取价格下限。(目前有些章的定价不是采用此模式,关于这些章的定价模式及其优劣,将在市场论中定价策略章节做专题讨论。)
42倍发行价。大多数老章友玩章走的是以章养章的路子。通常是新章发行时买一对或两对,自己留一枚或留一对。其它在2倍发行价左右出手,实现零成本玩章。比如发行价是280的章,章价到了600元,很多章友就考虑出手了。当然有人为了快点出手,或者是给个朋友价格,实际成交区间在550~600之间。因此这个价格就是2倍发行价区域。
5、整数价位之1000元。这是很多老章友的心理出手价位,也是很多老章友购章价格的上限。目前基本所有一线精品章,像神5、非典、彼得堡、三星堆、鲁迅、巴金B、西藏等 ,都在千元附近有过密集换手。
64倍发行价。很简单,这是2倍发行价的2倍。与2倍发行价同理,有些没赶上发行价的章友,以2倍发行价购进,以4倍发行价售出。4倍发行价只有一线精品章和二线精品章才有。因为只有精品章才有换二次手的能力。
7、整数价位之2000元。这是1000元的2倍。也是只有二线精品章以上的章才有。也是目前大多数二线精品章的价格上限。价格上限的道理很简单,二线精品章不具备换三次手的能力。
8、整数价位之2500~3000元。这是同规格银章的价格。也是个别二线精品章的上限。能超过同规格银章价格的铜章一定是一线精品章。
9、整数价位之5000元。这是目前一线精品章的上限。一线精品章具备换三次手及三次手以上的能力。
10、整数价位之10000元。这是个别精品章的上限。也是目前炒作章的上限。
11、拍卖价格(垄断价格、协商价格)。当一线精品章换三次手以后,即已彻底退出市场流通领域,进入拍卖领域。其价格由未来拍卖场上的买家出的最高价决定。
除拍卖价格外,其余十个价格都属于章的静态价格。另外有3个浮动价格也很重要:
1、大章商标价:有的章,章商看好其后市潜力,压着货慢慢卖,或者发行量比较大时,短时间无法售完。章商会根据销售速度,每过一段时间就上调一次价格,通常一年调3~6次不等。大章商因为市场影响力大,所以其标价有着很强的市场指导价的作用。
2、章友副品价格:卖方肯出的最低价。章友副品价格与大章商标价是互动的。他们都是卖家,立场是一致的。哪个价格为主体,将在市场论篇做具体分析。
3、章友心动价格:买方肯出的最高价。对市场价的形成有很大影响。一般而言,越是精品章,卖方的价格谈判能力就越强。价格越高,买方的价格谈判能力就越强。买方卖方的力量对比,决定了价格波动方向。
彻底搞懂这些价格概念非常重要。把这些概念搞懂了,就能从市场价格上对此章目前的流通状态(换手次数和沉淀度)有个大致把握。对章的价值分析可以对章进行归类,进而就可以知道章的上限价格。如果对市场资金量和流向,以及买卖双方力量对比敏感的话,就可以预测价格近期波动方向与未来上涨空间。操作上就不会盲目了。
其实这几个价格是很粗略的划分,实际情况还要复杂。比如大章商标价,还分实价与虚价。虚价还分虚高价与虚低价。这里面与章商的定价策略、章商对章的认识,甚至与章商的性格都有关系。这些也都是有迹可循的。本文将在市场论中发行商的经销策略及点评章节做详细讨论。
二、价格决定:
价格定理与大铜章的短中长期价格分析
从整体看,大铜章的价格服从3个价格定理。
价格定理1:收藏品的价格由市场沉淀度决定。
价格定理2:大铜章是需求量小的商品,是买方市场,定价由买方决定。
价格定理3:成本信息透明,市场门槛低的市场,采用成本定价,大家接受厂家的合理利润。
价格定理的证明不需要多少经济学知识,但这里多数不是经济学学者,因此证明就省略了。有经济学基础的朋友从供求定理和价格谈判能力就可以获得证明。价格定理的应用将在第三篇:市场论中第一章大铜章的运作中详细说明。
市场经济中,商品价格由供求关系决定。大铜章的市场价格由大铜章供求关系决定。从大铜章的整个价格生命周期看,大铜章的价格分短期价格、中期价格、长期价格三种,这三种价格的决定因素是不一样的。
收藏品的短期价格是垄断价格。市场价格由开发商、经销商主导。开发商、经销商的发行策略与章友们的认可度决定了章价的短期走势。(章友们的认可包括对章的认可和对发行策略的认可两部分。)
收藏品的短期价格是垄断价格。而价格定理2:大铜章是需求量小的商品,是买方市场,定价由买方决定。这两个判断是否矛盾呢?答案不矛盾。价格是卖方定,但卖方不敢盲目定高价,因为买方可以选择不买。最终定价是买卖双方搏弈的结果。由定理3知,这个结果只能是开发商的成本+合理利润。如果利润过大,由于进入门槛低,一定会有更多资金进入开发领域,从而增加供给,增加买方的价格谈判能力,最终把价格拉下来。概括说,大铜章的短期价格由卖方制定,由买方决定。
收藏品的中期价格是市场价格,市场价格由供求关系决定。供给由市场沉淀程度决定。需求由章的质量,如主题的社会意义、设计创意、工艺水平等共同决定。
收藏品的长期价格,即价格上限。此价格由章本身的艺术价值与社会价值共同决定,而与发行量等其它因素无关。
价格上限是不固定的,会随着大铜章的发展而发展。收藏群体的扩大、通货膨胀等因素都会导致大铜章整体价位的提升。另外,真正的艺术品是没有价格上限的,一线精品章经市场检验成为艺术收藏品,经过3次换手后,将实现完全沉淀。那些真正具有艺术收藏价值、纪念收藏价值的章将进入拍卖领域,其价格将由未来拍卖场上的买家出的最高价决定。
简要概括之,大铜章的发行时间、发行量决定了沉淀速度,即决定了市场供给,对大铜章的中短期价格起作用。章本身的质量(设计、雕刻、工艺、上色、题材等),即纪念价值和艺术高度,决定了市场需求,对大铜章的中长期价格起作用。
想明白这些,对炒做章其实就没必要理会。炒做影响的只是中短期价格。对大铜章长期价格是影响不了的。屯货的人也只是准备中短期持有。长期看,屯货者终究要出货。对于价格明显不合理的章,如果不是特别想立刻拥有的话,就可以暂不理会,或者多收几枚同档次、同系列的章,等多年后它们价格趋于一致时再交换。
另外,无论短期、中期、长期,一定要密切关注章的三个数据:1、同系列、同档次章的当前价格。2、章的当前流通状态(换手次数和沉淀度)。3、价格上限。

三、应用实例:
【实例一】以世纪巴金与巴金B为例,看大铜章的价格走势及其影响因素
从对市场价格的影响看,在发行早期,发行时间起主要作用。发行量起次要作用。世纪巴金发行量300枚,03年发行,巴金B发行量500枚,04年发行,两章面市一始都受到市场追捧,世纪巴金由于发行早一年,发行量又少,市场很快完成了1次换手。07年价格,世纪巴金2500左右(2次换手阶段),巴金B850左右(由于巴金B设计制作的出色,发行商与经销商都采用了惜售的市场策略,07年仍处1次换手阶段)。两章市场价格差3倍左右。
中期看,发行量(相差200枚)起主要作用,发行时间(1年的差距)可以忽略不计。2010年初价格,世纪巴金4500左右(第3次换手阶段,价格接近上限),巴金B2600左右(2次换手阶段)。两章市场价格相差不足1倍。
长期看,发行量和发行时间这两个因素都可以忽略不计(量都极少,都已充分沉淀),价格应该由章的艺术高度决定。至于艺术高度,两章一个写实一个写意,均属于一线精品章,其价格上限一致。另外,从当前的价格上看,世纪巴金已经接近价格上限,因此上涨速度趋缓,而巴金B由于尚未完成2次换手,找货的人多,价格仍在上升通道中。巴金B 2600左右仍是章友副品价格,一旦章友副品出光,求购者所买章是章友唯一的藏品时,章价将上新台阶,进入3次换手阶段,那时章价将直奔4000,然后逐步接近价格上限。
大铜章达到价格上限后,将逐步退出市场流通领域,此时精品大铜章的身份已经完成从工艺品到艺术收藏品的转换,其交易也将转到拍卖市场进行。其价格将不再受价格上限所限,而是由未来拍卖场上的买家出的最高价决定。目前进入这一层次的章是屈指可数的,候补章的数量也不超过2位数。
【实例二】从不同时期章的价格比较上看投资策略
07年时的价格:老舍400、武财神550、百年冰心600、鲁迅800、巴金B850、三星堆850、圣彼得堡1000、神五1000、海军1200、兰亭序1600、黄埔1600、朱镕基1700、世纪巴金2500。这里面老舍、百年冰心、鲁迅、巴金B、三星堆、圣彼得堡、神5、世纪巴金都是一线精品章,是同档次的章,他们的价格上限是一致的。武财神、海军、兰亭序、黄埔、朱镕基都是二线精品章,他们的价格上限也是一致的。一枚朱镕基07年能换两枚鲁迅,但现在朱镕基2300卖不出,鲁迅3000求不到。原因很简单:鲁迅是06年的章,07年鲁迅第一次换手还未完成,价格远未到位。朱镕基是03年的章,07年时朱镕基章已经基本完成2次换手,价格已经基本到位。另外,朱镕基属二线精品章,目前价格已经达到价格上限。而鲁迅是一线精品章,其价格仍在上升通道中。800的鲁迅犹如未成年的幼狮,1700的朱镕基犹如成年的公羊。幼狮当时是比成年的公羊弱小,但是狮子就是狮子,幼狮成年后一定会战胜公羊。
至于投资策略,其实已经不言而喻了。如果你错过了某章(比如已经多次换手,价格基本到位的朱镕基),你可以买换手次数低的同档或高档的章(比如刚开始换手的鲁迅),利用他们的价格上涨速率差,等他们价格趋于一致时再出售或者交换,如此就等于你坐上时间机器,用过去的价格去购买现在价格已经到位的高价章。当然,这个策略存在两个问题:一是如何判别章的档次、好坏。二是对于精品章,由于量小、沉淀好,未来市场上有可能不好找。如果那枚章是你必须要收的,应慎用此策略,只要不是炒作章,就现价购进,以免将来有钱也买不到。
如何判别章的价值,哪些章属于一线精品,哪些是二线精品,请看下篇:价值论。

说明:
1、关于十个静态价格:大铜章的市场价格是连续的,任何价格都有可能成交。十个静态价格只是指密集成交区的价格。
2、关于“只有精品章才有换两次以上手的能力”:任何章都可以换两次手,就如再丑的女人也能嫁出去一样,即使再普通的章,也会有人喜欢,也会有人找。这可能是某人的专题,也可能对其有特殊意义。但本文不讨论个别现象,只讨论普遍意义上的换手。
对于只有一线精品章才具有换三次手能力的论断,同理。            

                                                                                                                     (作者:2188)

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只看该作者 地板  发表于: 2012-03-29
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非常精彩!学习了。
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13705550815
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